Zeitungsjournalismus als Gefahr

11.11.2004

Laut mir vorliegenden Unterlagen erschien im Bereich "Stellenmarkt" des "Kölner Stadtanzeiger" am 31.01.2004 ein Artikel mit dem Titel "Mit einem Netzwerk in die Selbständigkeit".

Wer diesem Artikel glaubt, kann zu wirtschaftlichem Schaden kommen. Deshalb ist es notwendig, diesen Artikel zu kommentieren und dabei insbesondere vor den hanebüchenen Lügen darin zu warnen.

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Kölner Stadtanzeiger vom 31.01.2004 

STELLENMARKT 

Mit einem Netzwerk in die Selbständigkeit 


Datenbank KSTA 
Dokumentennummer: KS-01-31-2004-08020017AF67
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Diese Überschrift enthält keinerlei Warnung. Sie wirkt als positiver Anreiz. Bei vielen Lesern wird sie - weil in "Ihrer Zeitung" gedruckt - für wahr und vertrauenswürdig gehalten. Ein fataler Irrtum...

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Das Geschäftsprinzip des "Network Marketing" 
begeistert immer mehr Menschen 
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Mit diesem Subtitel wird die Stimmung erst recht angeheizt. Wer - wie viele Leser - nur die Überschrift und die ersten Zeilen prägend im Gedächtnis behält, ist der Lüge erlegen...

"Network Marketing" ist nur ein anderes Wort für MLM ("Multilevel Marketing").

Durch die vielen verschiedenen Begriffe sollen die wahren Verhältnisse verschleiert werden. Die Sprache als Waffe. Darüber habe ich berichtet unter anderem in
"So erkennen Sie Gewinnertypen" (http://www.ariplex.com/ama/ama_ml15.htm)

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Jeder kennt sie: die Zeitungsanzeigen mit Inhalten wie 
"Arbeiten Sie von zu Hause aus", "Verdienen Sie bis zu 
2000 Euro nebenberuflich", "Machen Sie sich unabhängig!" 
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Natürlich, diese Anzeigen sind nicht zu übersehen. Es sind die Zeichen des Verfalls. Zeichen dafür, daß diejenigen, die diese Anzeigen aufgeben, ihr persönliches Umfeld ausgebeutet haben und nun auf der Suche nach neuen Opfern sind. Hierzu siehe auch Journalistin macht Reklame für MLM (http://www.ariplex.com/ama/ama_zt03.htm).

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Was aber steckt hinter solchen Annoncen, bei denen 
Verbraucherschützer immer wieder zu besonderer 
Wachsamkeit mahnen? 
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Statt diese Frage wahrheitsgemäß zu beantworten, agiert der "Kölner Stadtanzeiger" als Reklamepostille für die Drahtzieher.

Ob der "Kölner Stadtanzeiger" das im Rahmen bezahlter Reklame getan hat oder ob die Redaktion freiwillig unsauber recherchiert hat, möge der Verlag hausintern prüfen.

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Keineswegs handelt es sich dabei immer um schwarze 
Schafe, die über den Reiz des schnellen Geldes 
Arbeitssuchende in böse Kostenfallen locken wollen. 
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Nein, nicht immer handelt es sich um Schwarze Schafe. Es sind viele Menschen darunter, die den Lügen der MLM-er erlegen sind und nun genau das tun, was man ihnen eingeredet hat: durchhalten, weitermachen, durchhalten, weitermachen.

Das Prinzip des MLM besteht darin, immer neue Händler in das System hineinzuziehen. Das wird mit dem Begriff "duplizieren" getarnt.

Ist das persönliche Umfeld erschöpft, was dann? Dann macht man Reklame - auf die ganz konventionelle Weise, zum Beispiel mit Zeitungsanzeigen...

Zeitungsanzeigen sind teuer. Je nach verfügbarem Polster wird der Inserateaufgeber früher oder später das Handtuch werfen müssen.

Auch Harry Wijnvoord, der aus dem Fernsehen bekannte Verkäufer, gestand in einem Interview, daß er bei seinem Versuch mit MLM es mit Inseraten versucht hat. So erfolglos, daß er anscheinend keine mehr aufgeben will...

Wenn es jemand, der aus dem Fernsehen bekannt ist, mit Zeitungsanzeigen nicht schafft, wie soll es dann erst jemandem gehen, der nicht über so viel Geld verfügt und den wirklich niemand kennt...?

Noch viel schlechter...

Ob man hier übrigens fragen darf, ob dieser Artikel des "Kölner Stadtanzeiger" interessensgeleitet war, indem er zum Aufgeben von Inseraten verführen soll...?

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Oft verbergen sich hinter den wohlklingenden 
Werbetexten auch seriöse Vertriebspartner so genannter 
Network Marketing-Unternehmen, die neue Partner suchen, 
um weitere Kanäle zum Ausbau ihres Netzwerks 
zu erschließen. 
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Mit dieser vorgeblich erklärenden Beschreibung von Begriffen wird das Vokabular der MLM-er transportiert.

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"Network Marketing" - das Prinzip dieser Geschäftsidee, 
die immer mehr in Mode kommt, ist denkbar simpel. 
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Das ist eine Lüge. MLM kommt eben NICHT immer mehr in Mode. MLM geht immer weiter bergab.

Daß die Methode simpel ist, ist keinerlei Beweis dafür, das sie gut oder praktikabel ist. Straßenraub ist auch sehr simpel. Dennoch spricht vieles dagegen...

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Merkmal ist, dass nicht das Mutterunternehmen selbst neue 
Vertriebspartner sucht, um seinen Umsatz zu steigern, 
sondern die bereits aktiven Partner dies übernehmen. 
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Das ist eine Lüge durch Verdrehung. Im Gegensatz zum seriösen Handel sind die die angeblichen "Partner" nur Verbrauchsmaterial. Im Gegensatz zum seriösen Handel gibt es weder einen Schutz der Händler noch ausreichende Information oder Planung über Produkte, Marketing oder ähnliche grundlegende Fakten.

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Als Belohnung für diese Rekrutierungsleistung erhalten 
die Vertriebspartner eine monatliche Provision, die sich 
an den Umsätzen der neu gewonnenen Partner misst. 
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Sinn des seriösen Handels ist es, Waren zu verkaufen.

Sinn des MLM ist es, neue Händler unter sich zu rekrutieren (damit diese wiederum...). Eben dies ist aber progressive Kundenwerbung bzw progressive Händlerwerbung. Also verboten. Also strafbar...

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Im Network Marketing sind also in erster Linie diejenigen 
erfolgreich, die sich die Mühe machen, andere 
professionell auszubilden und sie in ihrem Tun zu 
unterstützen; denn je erfolgreicher sie den neuen 
Vertriebspartner machen, desto größer wird 
auf Dauer auch der eigene Verdienst sein. 
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Hier wird das sogar noch deutlicher beschrieben.

Was da beschrieben wird, ist strafbar!

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Die Idee zum "Netzwerken" wurde bereits in den Vierzigerjahren 
des vergangenen Jahrhunderts in den USA geboren, als 
erstmals eine Firma ihren eigenen Mitarbeitern erlaubte, 
selbst neue Kunden anzuwerben und auch an den Provisionen 
teilzuhaben. 
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Das ist irrelevant. Wir leben nicht in den USA und wir leben heute.

Außerdem ist es ein riesengroßer Unterschied, ob die Mitarbeiter (also Angestellte) einer Firma, Kunden anwerben dürfen, oder ob die angeworbenen Kunden wiederum neue anwerben und dadurch zum Händler mutieren!

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In Deutschland gelang solchen "Strukturvertriebsunternehmungen", 
wie das Geschäftsmodell einst genannt wurde, erst um 1980 
der Durchbruch. 
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Da hat der deutsche Gesetzgeber schlicht und einfach versagt.

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Inzwischen wird Network Marketing sogar an einigen deutschen 
Hochschulen unterrichtet. 
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Das ist eine dreiste Lüge.

Erstens gibt es nur einen einzigen Lehrstuhl, an dem jemand es wagt, pro MLM aufzutreten. Das ist an der Fachhochschule Worms. Das ist KEINE Hochschule, sondern nur eine Fachhochschule.

Zweitens wird MLM an den Hochschulen nicht unterrichtet, sondern höchstens kurz davor gewarnt. MLM ist für jeden seriösen Betriebswirt so lächerlich, daß er davor warnt und es ganz bestimmt nicht unterrichtet.

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Seitdem in den vergangenen Jahren mit dem Internet eine 
weltweite und überaus schnelle Expansionsmöglichkeit 
entstanden ist, boomt das Network Marketing wie nie zuvor. 
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Das ist eine Lüge.

Durch die Möglichkeit des Internets kann man die Grenzen des eigenen Landes überschreiten und auch im Ausland Reklame für sich machen. Aber aus dem Ausland kann auch HIER Reklame gemacht werden, so daß für die hiesigen Händler der Markt deutlich schlechter wird.

Das Internet wird als Verkaufsmaschine mißbraucht. (Siehe TINA (http://www.ariplex.com/tina/tina_top.htm).

Die gesamten Buchungsvorgänge werden über spottbillige Server im Internet abgewickelt. Menschen sind nur noch Verbrauchsmaterial, das kontinuierlich nachgeliefert werden muß. Inserate für Frischfleisch finden Sie in Ihrer Zeitung...

Von einem Boom des MLM kann auch nicht die Rede sein. Auch diese Aussage des Artikels ist eine Lüge.

Tatsache ist, und das läßt sich anhand der Zahlen aus der MlM-er Szene belegen, daß der Gewinn pro der Händler dramatisch fällt.

MLM ist ein Verlustgeschäft, siehe "Hervorragendes Wachstum im MLM?!?" (http://www.mlm-beobachter.de/mlm/mlmwachstum.htm)

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Das liegt nicht zuletzt auch an der momentan schwierigen 
Arbeitsmarkt-Situation, die manche Menschen für 
alternative Arbeitskonzepte aufgeschlossener werden lässt. 
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Das ist eine Lüge. Sogar eine ganz üble.

Tatsache ist, daß weltweit die Wirtschaft auf Talfahrt ist.

Tatsache ist, daß Menschen um ihr Überleben kämpfen und nach Arbeit und Einkommensquellen suchen.

Tatsache ist aber auch, und das ist der Punkt, daß die MLM-er ganz gezielt die Angst der Menschen schüren. Dazu gibt es unter anderem die Domain http://www.die-neue-rezession.com bzw http://www.dieneuerezession.de :

Über diese Site heißt es in einer Reklame:

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Als Klartext:

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Warum Millionen Arbeitsplätze verloren gehen. 
Wer ist bereits im Visier der Job-Killer? 
Welche Konsequenzen der Jobverlust hat. 
Welche Alternativen gibt es? 
Die Entlassungspläne der großen Konzerne.
Fast alle Branchen sind betroffen. 
Fakten: Warum Arbeitsplätze nicht mehr sicher sind. 
Megaboom Selbstvermarktung
www.die-neue-rezession.com
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Gedruckt ist diese Reklame in der Zeitschrift "Network Press", sogar in einer ganz-seitigen Reklame.

Die "Network Press" war speziell für MLM-er gemacht. Laut Aussagen in der Szene haben die eigenen Mitarbeiter einen Antrag auf Insolvenz gestellt. Das war das Aus für das Hochglanzmagazin der MLM-er. Für eine angeblich boomende Branche ein deutliches Zeichen...

Mehr über die gezielte Angstmache und http://www.die-neue-rezession.com bzw http://www.dieneuerezession.de finden Sie in dem Bericht über die gnadenlose Fehlleistung der IHK Leipzig:
Der Fall "IHK Leipzig" (http://www.ariplex.com/ama/ama_ihk1.htm)

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Mit dem Prinzip des Network Marketing sehen viele ihr Ziel der 
Selbständigkeit als realisierbar an, da es möglich ist, hohe 
Einkommen durch Provisionen aus Verbrauchernetzwerken aufzubauen. 
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Tatsache ist, daß ihnen das eingeredet wird.

Tatsache ist, daß sie ausgenutzt und weggeworfen werden.

Hohe Einkommen gibt es nur, wenn man TAUSENDE von Händlern unter sich hat. Doch das gilt nur für die, die sich an die Spitze einer Pyramide setzen können. Alle anderen in der Pyramide werden mit wenig abgespeist oder zahlen bitterlich drauf.

Tatsache ist nämlich, daß durch die ungebremste Ausbreitung sowohl Käufer als auch Händler nur in begrenzter Zahl vorhanden sind, der Vorrat also erschöpft wird. Den Letzen beißen die Hunde...

Die Händler stehen in totaler Konkurrenz gegeneinander, natürlich auch die in der gleichen Pyramide. Für jeden Händler wird die mögliche Roheinnahme immer geringer - bei unverändert hohen Betriebskosten...

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Wer aber meint, dass das Network Marketing einen ohne Arbeit 
zum Millionär mache, irrt gewaltig. 
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Ja, natürlich, die zu großen Hoffnungen müssen gedämpft werden. Die Kritik durch die Verbraucherzentralen und seriöse Journalisten hat dazu geführt, daß zumindest dies sich herumgesprochen hat - sogar bis in die Redaktion des "Kölner Stadtanzeiger".

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Nur derjenige, der bereit ist, sich einige Jahre mit 
Unternehmergeist und Durchhaltevermögen zu engagieren, 
hat gute Aussichten, gesteckte Ziele zu erreichen. 
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Das ist eine perfide Lüge. Erstens KANN man mit MLM nicht reussieren. Zweitens muß das neu angeworbene Frischfleisch möglichst lange bei der Stange gehalten werden. Deshalb Durchhalteparolen.

Je länger ein neu angeheuerter Händler durchhält, desto mehr Geld wird durch ihn in das System gepumpt und die über ihm befindlichen Händler ziehen ihren Profit durch ihre Provisionen. Und er selbst bezahlt auch noch dafür...

Sogar dann, wenn die Händler hochverschuldet sind, glauben sie an die Durchhalteparolen und schaufeln ihr Grab der Insolvenz noch tiefer.

Eric Scheibeler hat sich in seinem Buch "Merchants of Deception" diesem Thema gewidmet - am Beispiel der Firma Amway. Eric Scheibeler war in den USA Händler beim MLM-Untermehmen Amway und dort einer der höchsten in der Pyramide: ein "Emerald".

Das Buch: http://www.merchantsofdeception.com

Ein Zitat:

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"Mr. Scheibeler's book is a chilling portrayal of the process by which intelligent people can persist for years in pursuing the Amway dream while making no money. It is all the more significant because he earned his way to one of the highest distributor levels in the Company....

I learned of similar experiences from ex-distributors when I interviewed them for the State of Wisconsin's Amway litigation in the early 80's. Such conditioning may explain why the tax returns (obtained for this litigation) of all active Wisconsin Direct Distributors, the company's top 1%, showed an average net income of minus $900. Why did these men and women persist....under these economic circumstances? Eric Scheibelers book answers this question for those whose minds are clear enough to read its pages."

BRUCE A. CRAIG,
retired Assistant Attorney General,
Wisconsin Department of Justice - Office of Consumer Protection
(This statement is my own and not that of the State of Wisconsin)

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Aribert Deckers